“金条都卖不动，更别提贺岁金了！”小玲是周六福杨家坪一家直营店的店员，在她印象中，去年时不时还有周边的土豪顾客一口气买走四十万元的黄金。今年赶上金价上涨，虽然店里隔三岔五促销做活动，也只赚个人气，业绩和去年没法比，“客户看的多买的少，一块50克的金条在店里躺了几个月，无人问津。”

“贵金属产品主要靠价格来占领市场。现在黄金价格是涨了，产品、材质、品牌的溢价，也足以支撑利润，但摆在手上的数据并不好看。”黄亮是一家知名黄金品牌川渝地区加盟商，他表示其中一个重要的原因，对营收“贡献”突出的金条销量掉得厉害。“像100克、200克的大金条，去年几乎每天都能动，现几个月还不一定卖得掉一根。”

“行业销售额可以说应该从百分之三十到百分之四五十的下滑，”黄亮说，主要是因为金价陡然的涨幅，让投资者对何时入场持谨慎态度。“比如前几年买入金条，终于在1500美元左右解套了，哪敢又贸然进来？”

此外，现在可投资渠道丰富，很多大额资金流向股市、楼市、基金、信托等领域，黄金投资也相对遭遇“凉意”。

据中国黄金协会监测，受黄金价格企高等因素影响，投资者谨慎观望，2019年前3季度，金条金币销量出现下降趋势。全国黄金实际消费量768.31吨，与2018年同期相比下降9.58%。其中：金条154.95吨，同比下降26.51%；金币10.90吨，同比下降39.78%。

国内知名品牌周大福也发出盈利预警，受到消费转型升级影响，加上金价上涨，经营业绩大受冲击。内地零售额增速下滑至4%，同店销售额同比下滑7%。

消费升级金店调业态引“外援”

在民权路的新华国际大厦，聚集了大大小小数十家黄金珠宝公司，这里既有国内知名品牌，也有刚起步的创业团队，覆盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测、回购回收等各个环节。

每个交易大厅的各类柜台，展示的是市面上新款的黄金珠宝饰品。有批发商在柜台询价进货，或者拎着货值不菲的“小包”进进出出，也有许多慕名前来淘货的“大妈”。“以前客户来买金条，并不太注重款式，称了称就走。我们只赚取差价就能有不错效益。”在23楼，一家本土知名黄金品牌的店长对比分析说，如今公司调整策略，主攻消费市场，工艺技术有了明显改进提升，“现在客户进门挑选饰品，都要挑很久，停留时间长了很多。”迎接消费升级为契机，品牌商另辟蹊径，尤其是以黄金为主要销售类目的品牌。