又到“十一”黄金周，不少实体店迎来了人潮涌动的7天。昨日是“十一”黄金周的第三天，作为苏城老百姓黄金周必定会去看看的地方——金店，人头攒动，节日效应依旧。在国际金价保持低位的情况下，老百姓来淘便宜货，而金店也是想方设法送实惠。

“十一”黄金周依旧爱买金 金店讨好消费者需眼疾手快

“十一”节日效应依旧

对于包括金店在内的各大商家，“十一”黄金周无疑是一个必争的点，伴随着长假而释放出的消费力，从历年的十一长假，我们都已经看到。十一长假，不出去买买买，吃吃吃，玩玩玩，犒劳一下苦逼的自己显然有些说不过去。于是才会有我们常常会听闻的“长假效应”。

“从以前十一黄金周的情况看，黄金周前三天还有最后一天，这一头一尾，生意都会比较好，今年从目前来看，前三天的确不错。”龙凤金店经理夏芳英告诉记者，今年虽然平日里生意没有抢金潮那会儿火，不过十一黄金周的“长假效应”依旧在。

的确，昨日苏城观前各大金店内节日气氛十分浓厚，来看的，来买的，人的确不少。“长假里，大家买起来比较爽气，都是准备着来买的，不会太考虑。”夏芳英对记者说道。

为了利用好“长假效应”，商家的优惠也是很够劲儿，十一”期“间，各大金店的千足金价普遍在270元/克-290元/克，优惠幅度在20-25元/克。今年以来，苏城的千足金挂牌价波动不是很大，最高在今年1月22日为310元/克，最低在7月22日为288元/克。

消费多元化的分流效应

虽然，十一对于金店的“长假效应”依旧明显，但力度上和以往的“十一”有了不同，可以说有所减弱。

长假消费多元化对市民购买力的分流效应已经越发明显。最近，有调查显示，在餐饮、超市、商场、电影院和旅行等各种消费项目中，旅行首当其冲成为黄金周的消费亮点，45%的参与者，在“十一”黄金周里有旅行计划，其中大多数是白领和平时假期较少的上班族。其次是电影院，受欢迎程度占36%，逛商城购物这一项位列第三。

正如一位昨天前去金店购买金饰的刘阿姨说的那样，“我们那时候，平日里没有什么优惠，只有等黄金周，所以我喜欢在黄金周买东西，不过现在商家一直会有优惠，所以像我女儿在黄金周则主要是花钱去旅游。”

讨好消费者不容易

有人说，以前商家和消费者的关系是，商家把消费者招募成自己的粉丝，大家都是冲着品牌去的。不过现在则不同，消费者把商家作为宠物，商家得去讨好消费者，消费者更多的参与到商家的产品设计中去。

近两年，各种手串特别火，像青金石、蜜蜡都非常受人们欢迎，颜色好看，又够文艺，很有情怀，于是价格也就涨了起来。为了讨好消费者，不少金店也推出了与之相关的产品，特别是与金结合在一起。

“‘十一’黄金周前一周，我们就推出了一批这样的产品，千足硬金加上青金石、海纹石镶嵌在一起的吊坠，价格都在千元左右，设计感强，这两天卖了不少。”夏芳英告诉记者，除了上述较为时尚的吊坠，今年不少苏州土豪除了黄金则十分钟爱彩宝，“十一”前两天，已经有好几单生意。